B2B Marketing – algunos hechos y cifras
La mayoría de los vendedores reconocen que el contenido en la era digital es el hilo conductor que les une con sus clientes actuales y potenciales. Primeramente echemos un vistazo a algunas estadísticas generadas a partir de HubSpot:
1. El 78% de los usuarios de Internet realiza una investigación de los productos online
2. El uso del correo electrónico (basado en la web) se ha reducido un 59% entre los 12-17 años de edad en los últimos años
3. Mucho más de 200 millones de americanos están registrados en la lista de “No llamar” de la FTC, tendríamos que ver en su defecto el nº de registros en la Lista Robinson .
4. El 91% de los usuarios de correo electrónico han cancelado la suscripción a una empresa
5. El 84% de 25 a 34 años de edad han dejado su sitio web favorito debido a los anuncios
6. El 57% de las empresas han adquirido un cliente a través de sus blogs
7. El 41% de las empresas B2B y el 67% de las empresas B2C han adquirido un cliente a través de Facebook
8. Las empresas que tienen un blog obtienen más del 55% más tráfico web
Y los números están en constante crecimiento. Ahora el tema de conversación en B2B Marketing está cambiando en sí: la gran necesidad de transformar nuestras organizaciones para centrarnos más en el cliente y poder satisfacer las necesidades de los clientes exigentes.
El creciente papel de Marketing B2B parece aparecer en todas partes. Observar algunos números a continuación que ofrece Kissmetrics:
1. El 95% de los vendedores de la empresa B2B utilizan el marketing de contenidos
2. Los vendedores de la empresa B2B utilizan más vídeos, mientras que sus compañeros B2B utilizan en general los redes sociales (aparte de los blogs) la mayoría (87%)
3. Los vendedores de la empresa B2B utilizan un promedio de cuatro plataformas de redes sociales
4. La notoriedad de marca es el objetivo superior para los vendedores de la empresa B2B
5. Los vendedores de la empresa B2B utilizan con más frecuencia el tráfico del sitio web para medir el éxito del marketing de contenidos
6. Producir el tipo de contenido de valor es el mayor desafío para los vendedores de la empresa B2B
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